🎯 ¿Qué canal y qué anuncio me conviene seguir financiando?
Es la pestaña de atribución y retorno de la inversión publicitaria, probablemente la de mayor impacto económico directo.
Métrica Qué mide y cómo leerla
Consultas nuevas Contactos nuevos del período.
Consultas nuevas de buena calidad Cuántos de esos contactos fueron calificados como buenos. La relación entre ambos números es tu tasa de calidad de captación.
Total ventas Ventas registradas en el período, sin importar cuándo entró el contacto.
Ventas de las consultas del período Ventas que provienen específicamente de los contactos que entraron en este período. Es el número honesto para calcular conversión: numerador y denominador son la misma cohorte.
% Conversión de consultas del período Porcentaje de las consultas nuevas del período que terminaron en venta. Es el indicador síntesis del tablero.
Leads por origen: un anillo reparte los contactos por categoría de fuente y debajo una tabla desglosa los leads únicos que trajo cada anuncio o fuente individual. Leads de buena calidad por origen repite la estructura contando solo los calificados como buenos.
Las dos tablas que hay que leer juntas. Fijate en el ejemplo: el primer anuncio trae 106 leads pero solo 17 de buena calidad, mientras que el segundo trae 56 y 23. El segundo convierte mucho mejor.
La comparación que hay que hacer sí o sí
Poné lado a lado la tabla de leads totales por anuncio y la de leads de buena calidad por anuncio. Un anuncio primero en volumen pero que cae varios puestos en calidad trae cantidad sin intención de compra: infla tu carga operativa y no tu facturación. Al revés, un anuncio de volumen modesto con alta proporción de buena calidad es el mejor candidato para aumentar presupuesto. Esta comparación convierte al tablero en una decisión de pauta.
Productos más vendidos cruza catálogo con resultados del período. Lista de fuentes de origen es el inventario completo de orígenes detectados: útil para verificar que tus campañas estén correctamente identificadas y etiquetadas.